🔹【個人整体院】客単価５万円でも選んでもらえるようになりました！
サロン集客アカデミー主宰
三上ゆりなです。
最近、
カイロで背骨をボキボキしてもらうのに
ハマっています。
もともと10年以上ネイリストとして
やってきて、
ここ数年PC作業が
かなり増えたので、
首〜背中〜肩甲骨が
バキバキなのです。笑
何回も行くので、
最近行っている
カイロのお店の
回数券を買っているのですが、
超絶安い！！！！
もともと8,000円/回なのですが、
回数券の一番多いものを買うと、
1回あたり
驚異の6,000円になります。
通う方としては、
嬉しいのですが、
一時的にまとまった金額が
入ってきても、
結局1回あたりの単価が安いので、
施術者の立場から見ると、
複雑な気持ち。。。。
アカデミー生の
阿知波さおりさんも、
回数券で悩んでいた1人。
とっても腕の良い
揉みほぐしの院をやっている方なのですが、
通常価格1時間6,000円の
料金設定にしていたのですが、
回数券販売で、
一時期2,500円/時間に
なってしまっていたそうです。
が、
４ヶ月後には
0から300人以上の見込み客を集め
客単価5万円をもらえるように
なりました。
激安回数券の
消化で悩んでいた
阿知波さんは、
一体何をやったのか？？
それは、
たった3つの
とてもシンプルな事。
①自分だけのオリジナル商品を作る
②商品の単価をあげる
③たくさんの人に知ってもらう
だけです。
サロン経営、
院の経営はとてもシンプル。
お客様の流れ、
メニュー内容、
単価を聞くと、
どこをどう変えたら
売上が上がるのか？
稼働時間を減らせるのか？が
分かります。