🔹【プライベートエステ】10日間で未来のお客様を407名集めた集客の考え方とは?

サロン集客アカデミー主宰
三上ゆりなです。

 

今日は
集客の考え方のコツについて。

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生徒とのやり取りや、
個別説明会、
セミナーをする中で、

 

集客をするに当たって
最初に
必ず認識しておいて欲しい事が
私の中で決まっていて。

 

これを知っているか、
知っていないかで
集客、
特に新規のお客様の集客が
出来るか出来ないかが
決まってくると
私は思っています。

 

それは何かと言うと、
『興味を持たないと、
新規のお客様は来店しない』
と、言うことです。

なぁーーーんだ、
そんな事知ってるよ!
(プンスカ!)

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と、思った方。

いやいや、
これは
かなり深い事ででして。

解説すると。。。。

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【集客出来ない考え方】
未来のお客様にお店の存在を見つけてもらう
↓
来店

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【集客出来る考え方】
未来のお客様にお店の存在を見つけてもらう
(興味のありそうな人の眼の前に露出する)
↓
興味を持ってもらう
(興味のある人を集める)
↓
検討してもらう
↓
来店

 

昔の私も含め、
新規の集客に悩んでいる方は
大体、
『お客様に知ってもらう』
の次にすぐ
『来店』
を考えがちです。

しかし、
実は、
『興味を持ってもらう』
『検討してもらう』
というプロセスがないと、
来店まで行きません。

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例えば、
2階まで上がってきて欲しいのに、
階段がないイメージですね。

そして、
この
『興味をもってくれた人が何人いるか?』で、
どのくらいの人が来店するか?
まで読めるのです。
(全て数字です^^)

大まかな試算で、
興味を持ってくれた人の
1,5%が来店します。

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先日
未来のお客様獲得キャンペーンをした
プライベートサロンをしている
アカデミー生の勝間さん、
実に10日間で
勝間さんに興味を持っている
未来のお客様を
407名集める事が出来ました!

 

もちろん、無料で、です。

407名の勝間さんに興味を持っている
未来のお客様を集められたという事は、
必ずそこから売上が発生します。

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私のいるマーケティングの業界では、
目安として、
自分に興味を持っているお客様1人あたり、
1万円の未来の売上として試算するので、

今回、勝間さんが集めることが出来た
未来の
勝間さんに興味を持っている方
407名は、
未来の407万円の価値を
産む可能性があると言うことです。

ここから勝間さんに
どのくらいの売上が上がるのか楽しみです^^