風水ネイル協会

🔹【プライベートエステ】10日間で未来のお客様を407名集めた集客の考え方とは？

サロン集客アカデミー主宰
三上ゆりなです。

今日は
集客の考え方のコツについて。

生徒とのやり取りや、
個別説明会、
セミナーをする中で、

集客をするに当たって
最初に
必ず認識しておいて欲しい事が
私の中で決まっていて。

これを知っているか、
知っていないかで
集客、
特に新規のお客様の集客が
出来るか出来ないかが
決まってくると
私は思っています。

それは何かと言うと、
『興味を持たないと、
新規のお客様は来店しない』
と、言うことです。

なぁーーーんだ、
そんな事知ってるよ！
（プンスカ！）

と、思った方。

いやいや、
これは
かなり深い事ででして。

解説すると。。。。

【集客出来ない考え方】
未来のお客様にお店の存在を見つけてもらう
↓
来店

【集客出来る考え方】
未来のお客様にお店の存在を見つけてもらう
（興味のありそうな人の眼の前に露出する）
↓
興味を持ってもらう
（興味のある人を集める）
↓
検討してもらう
↓
来店

昔の私も含め、
新規の集客に悩んでいる方は
大体、
『お客様に知ってもらう』
の次にすぐ
『来店』
を考えがちです。

しかし、
実は、
『興味を持ってもらう』
『検討してもらう』
というプロセスがないと、
来店まで行きません。

例えば、
２階まで上がってきて欲しいのに、
階段がないイメージですね。

そして、
この
『興味をもってくれた人が何人いるか？』で、
どのくらいの人が来店するか？
まで読めるのです。
（全て数字です^^）

大まかな試算で、
興味を持ってくれた人の
1,5%が来店します。

先日
未来のお客様獲得キャンペーンをした
プライベートサロンをしている
アカデミー生の勝間さん、
実に10日間で
勝間さんに興味を持っている
未来のお客様を
407名集める事が出来ました！

もちろん、無料で、です。

407名の勝間さんに興味を持っている
未来のお客様を集められたという事は、
必ずそこから売上が発生します。

私のいるマーケティングの業界では、
目安として、
自分に興味を持っているお客様１人あたり、
１万円の未来の売上として試算するので、

今回、勝間さんが集めることが出来た
未来の
勝間さんに興味を持っている方
407名は、
未来の407万円の価値を
産む可能性があると言うことです。

ここから勝間さんに
どのくらいの売上が上がるのか楽しみです^^